经过多年的发展，城市中的电商市场格局趋于稳定，为了实现自我突破，许多电商企业开始布局农村市场。以阿里巴巴、京东为代表的电商平台开始实施渠道下沉战略，在尚属于蓝海的农村电商、县域农业电商等领域投入了海量的资源。

互联网产业的快速发展，使我国的农村电商在近两年迎来了快速发展阶段，许多的创业者将目光投入到了这个存在巨大潜在价值的新兴市场。随着人们消费观念的提升，那些农村地区生产的有机绿色食品受到了人们的青睐，农户也可以将优质的产品以更高的价格出售给消费者。

迅速崛起的农村电商及不断出现的村淘创业，为三农问题的解决提供了有效的途径。那些想要在互联网时代实现转型升级的企业，在农村电商市场也找到了自己的位置，并且正在进一步加快产业布局，争取建立更大的领先优势。从目前的市场环境来看，适合农村电商市场的创业模式主要包括以下两种。

（1）借平台创业模式

典型的代表就是入驻电商平台，比如申请加入阿里巴巴村淘、京东农村电商等。申请人需要满足一定的条件，如缴纳一定数额的保证金、每天完成一定的交易等。

阿里巴巴于2015年实施了村淘计划，并计划3～5年内投资100亿元，打造上千个县级服务中心及10万个村级服务站，覆盖全国70%的农村人口。截止到2016年2月，京东已拥有几万名的签约乡村推广人员，拥有的县级服务中心总数达到600家以上。

（2）自主创业模式

将消费者的需求集中起来，由统一的中心向电商平台下单。这种模式门槛较低，不需要投入较多的资源，无需承担过高的库存风险，只需要创业者具备一定的电商运营知识及经验，选择那些互联网普及率相对较高的农村，就可以获得良好的效果。

这种创业方式以其独特的优势，极大地提升了创业者参与农村互联网创业活动的热情，其成功的关键在于与供需双方建立良好的信任关系，创业者需要用公平公正的利益分享模式吸引农户，用实实在在的产品及服务打动消费者。

◆ 县域农村电商物流创业

在顺丰、四通一达为代表的快递公司的积极布局下，国内的快递网络基本已经覆盖了所有的县级城市，但是在村级物流网的建设方面一直未能取得实质性突破。顺丰为了强化其在农村地区的配送能力，实施了“双向商流+物流通吃”的发展战略。

目前，顺丰的物流网络已经覆盖了国内40%左右的乡镇，通过鼓励内部员工回乡创业，使其服务网点进一步覆盖农村地区，打造村级服务网店，将快递直接运输到每个农户手中，并且借助这些乡村站点为城市居民购买的土特产提供配送支持。

而阿里巴巴、京东等电商平台为了进一步完善其农村电商市场布局，目前正在积极布局村级物流网。阿里巴巴计划建立的上千个县级运营中心及10万个村级服务站，就是为了加快其农村物流网建设的进程。

县域电商物流创业的切入点在于建立县级快递服务站，与顺丰、四通一达等想要布局农村物流的快递公司在县级网点进行合作，借助互联网、大数据和云计算等技术对运力资源进行优化。整合多个县级网点的快件后，可以由货车对包裹进行统一配送，或者迎合社会化大生产的趋势，积极探索众包物流模式。

县域农村电商物流创业成功的关键，是要与快递公司负责该区域的管理人员达成合作，并且对各个时段的电商物流快件流量有大致的了解，在不同的时段，合理调配物流资源完成运输，这也对创业者的整合社会运力资源的能力提出了较高的要求。如果能建立相对完善的村级物流体系，无论是对农产品销往城市地区，还是工业产品进入农村，都会产生颠覆性的变革。

◆ 农特微商创业

近年来，特色农产品微商创业十分火热，许多人的朋友圈几乎被各种各样的农产品推广信息刷屏。2015年，致力于为广大创业者提供优质服务的农特微商创业平台迎来了快速发展期，其建立的“万人农特微商创业孵化平台”计划在全国范围内建立数百个农特基地，并且将其中的50个规模较大的基地作为全国示范中心进行建设。截止到2016年1月，农特微商已经在国内建立了20多个农特微商创业孵化园。

凡是那些具备地标性的特产，都可以作为农特微商的创业项目，与农特微商基地产品直接对接的渠道商，也可以申请农特微商渠道创业。目前，农特微商正在加快推进其物流体系建设，争取为全国范围内的农特产品的自由流通打下坚实的基础。

随着“互联网+”战略的不断深入，国家有关部门对“互联网+农业”的持续推进给予了高度关注，以农特微商为代表的创业平台的出现，使农业发展开启了崭新的一页，未来会有越来越多的创业者加入农村创业领域。具体而言，适合进行农特微商的创业方式主要包括两种。

（1）能够生产地标性特产的农业基地

其标准化的生产流程及专业化的管理方式能够确保产品的产能及质量，并且能够满足目前物流的承运标准。小型生产基地需要更加关注产品的品质及服务；中型生产基地可以尝试采用众包策略；大型生产基地可以实施品牌化策略，从而获取更多的增量价值。

（2）对接交易双方的渠道商

社群运营对农特微商的发展起到至关重要的作用，如果能与生产特色农产品的生产基地建立合作关系，就可以开展社群营销。在与消费者进行互动的同时，向粉丝推荐一些优质的农产品。在发展初期，可以只操作一个单品，然后逐渐增加产品的品类，开展O2O服务等。

农业是一个存在着较大发展前景的行业，在一般情况下，家庭食品支出要占其总消费的35%以上。在社交平台电商崛起的年代，农特微商具有广阔的发展前景，它让每个人都有机会成为创业者，极大地促进了绿色有机农产品的生产及流通。

◆ 农产品电商创业

（1）农产品直供模式

这种模式目前主要在我国经济比较发达的一、二线城市较为活跃，许多农产品不需要经过中间渠道，直接运送到政府、学校、酒店和大型商超等机构。随着人们对食品安全的重视，这种方式开始推广至全国各地，有的农产品直供服务商已经获得了投资机构的风险投资。由于许多平台方与基地建立了长期的合作关系，那些想要以基地端为切入点的创业者，可以通过指导农户生产作业来与电商平台对接。

（2）线上多渠道模式

尤其是那些存在着多个品牌产品的大型生产基地，可以借助淘宝、天猫和京东等电商平台，与消费者实现无缝对接，当然也可以尝试农产品众筹模式，来获取更高的价值。

◆ 农村O2O服务平台创业

O2O服务项目类型并不固定，以日日顺为例，其在国内建立了超过2万个村级服务站，不仅向消费者提供物流服务，还提供家电以旧换新、安装售后等综合服务，在许多农村地区建立了良好的品牌形象。

村级服务站开展O2O服务具备着良好的发展前景，如果创业者能建立起覆盖全国的O2O村级服务站，其商业价值将无法被估量，不但会吸引顺丰、四通一达等快递公司，阿里巴巴、京东等电商平台，其他想要进军农村市场的企业也会与之进行合作。

◆ 农村电商培训创业

2015年，中央政府拨款20亿元用以支持中部和西部地区，尤其是革命老区发展农村电子商务。所以，在未来几年内，农村电子商务培训产业将会迎来爆发式增长。进入到该领域的创业者需要具备较强的互联网思维，能够与农户进行有效沟通并进行培训，向农户传播电商知识及运营经验。

这种创业模式迎合了国家相关政策的要求，会在税收、土地等方面获得国家的扶持，能创造许多新的就业岗位，吸引更多的人参与到农业电商创业大潮中来，激发群众智慧和集体智慧。

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